朋友们，大家下午好!感谢组委会给连邦一个机会，首先介绍一下连邦，大家可能对我们比较陌生，我觉得对连邦一定是比较熟悉的。就软件产业而言，很多朋友不知道，连邦是中国最早从事正版软件销售的连锁企业。买软件到连邦是销售行业的共识，就互联网行业而言，连邦曾经缔造了当年的8848，中国最早的大型电子商务网站，说起8848，应该既是欣慰又有一些遗憾的事情。

目前，连邦正经营着国内及首家食物配送和在线销售为一体的大型软件电子商务网站，所以连邦是一个既拥有连锁店面，又拥有更多全国的经销商网络，同时，还运营着大型电子商务网站的立体渠道商。从1994年创下来，无论是在软件产业，还是在互联网行业，连邦都可以称得上是渠道老兵，这十几年来，连邦在建设、拓展传统行业的同时，一直没有停止在互联网行业的探索。

作为传统渠道的建设者和网络渠道的探索者，连邦认为，国内的电子商务仍然需要强大的实体终端的支持，即所谓的目的性，以解决物流支付和本地服务，三大难题。没有强有力的实体支撑，大多数的电子商务企业，还只能是循环在网络里的期货。难以成实物，网络渠道具有得天独厚的空间，但也失去了地缘概念上的亲和性，更缺乏与用户面对面的机会。连邦认为，电子商务可以，也应该将这两者更好的融合，实现网上和网下的优势互补。在网络渠道和实体渠道结合这个问题上，连邦具有得天独厚的优势，现在的很多朋友都知道，连邦同时是国内网游市场的核心渠道商，各种软件，游戏点卡都是连邦渠道当中的主流产品。我们在全年曾经成功代理了金山的剑侠情缘。从同在IT产业的角度看，软件，点卡和互联网是不折不扣的结合，都是PC消费的重要组成部分，而连邦要做的就是要把实体渠道和网络渠道的整合在传统渠道这条平板道上架设起网络渠道的高架路。

作为国内最具规模的软件渠道商，连邦公司现在在全国300个城市拥有500个专卖店，800个核心经销商，并在全国各地拥有一万多家网吧。我们在北京、上海八家重点城市，建立了区域分公司，负责全国的渠道拓展和业务经营。这些对于网络渠道而言，意味着什么呢?

这是夯实了地基，是一条能够让网络渠道发挥最大功力的主干线，在这样坚实的地基上，连邦能够低成本，高效率，在短时间内建设起一座大功率，全方位，立体化的高架道。连邦认为，作为连锁企业，软件渠道是我们的核心和根本。所以去年连邦提出了服务增值的战略，在继续推进，扩大传统软件销售的同时，以服务赢得最终用户。如何实行增值呢?互联网为连邦提供了增值的舞台，连邦于2004年推出了连邦网吧联盟，是业界最领先的平台，连接千余家各地数字平台的经销商，经销商可以在用户提出购买需求的同时登陆连邦网，实时提取数字卡，交付给客户。真正实现本地经销商的零库存销售。

今年5月，连邦公司整合软件实物配送和数字点卡销售等互联网业务，推出了常新的电子商务平台，软件先锋，软件先锋面向全国用户服务，承销3000多种软件产品和数百种数字点卡，秉承传统渠道和网络渠道完美结合的局面，实现当日配送，我们的目标是在年内实行50家城市的单位配送。此外，连邦还与世界领先的加盟技术和提供商，和俄罗斯合作，推出了连邦软件在线发行平台。用户可以先下载经过加密的软件程序，或者先下载试用码，然后购买序列号，在本地激活软件。在全球范围内销售软件，能够保证软件只有合法售查，实现了软件开发商的利润的最大化和风险的最小化。随着宽带技术的普及，通过网络下载方式发送软件，用户下载后，确定购买相应的许可证来获得软件的相应的发行方式，将成为未来的潮流。

它是软件发行的新渠道，也是未来软件发行的发展方向。目前我们这个平台，已经在软件星空正式上线。

朋友们，有着十年正板软件经营历史的连邦，为了更好适应市场发展的需要，正在进行着深刻的渠道改革，我们将网络渠道，为传统渠道插上服务增值的翅膀，连邦将积极投身于互联网行业，以更专业和更庞大的软件渠道为根基，就传统渠道和网络渠道相结合的路子。打造更为强大的具有增值服务能力的艰巨，线上线下渠道的立体渠道商，为中国的互联网产业做出新的，更大的贡献。

　　谢谢各位!!

　　图文:连邦软件股份有限公司总裁王建华致词