近日记者从连邦软件内部人士了解到，世界排名第一的杀毒软件厂商BitDefender已经在和连邦软件洽谈合作事宜，现阶段洽谈事宜已经进入最后的阶段，双方有98%的合作可能性。但我们从BitDefender处得到的消息是，现阶段有20～30家分销商在和自己商讨合作之事，到底是否和连邦软件合作还未确定。

       连邦软件内部人士告诉记者，其实最早是BitDefender主动找到8844，打算和8844合作，但8844本身就是连邦软件线上销售体，和连邦软件本署一家，而后连邦软件才正式出面，想通过线下线上双模式来签约BitDefender。

       连邦软件副总裁刑晓炜在接受记者采访时谈到：“在2007年，连邦软件通过线上销售整体增长已经超出2006年30%，而企业产品的增长已经超出整体营收的50%，线下盒装销售超出了150万盒，并在全国25个省有自己的办事处”。尽管BitDefender告诉记者现阶段有20～30家分销商与他们商谈合作事宜，但记者从侧面了解到，现在中国软件分销市场，与连邦软件实力相当的也仅有2～3家。如果不出意外，BitDefender签约连邦软件将会成为事实。

       如果BitDefender真正签约连邦软件，不仅对国产软件厂商来说或者是一个威胁，对于卡巴斯基以及那些在企业安全领域占据地位又要进入个人消费领域的厂商来说同样是个威胁，因为从世界安全软件排名来看，BitDefender在2006和2007年世界顶级杀毒软件排行榜上已经连续2年摘得冠军奖牌。而在2005年时，卡巴斯基是第1位，BitDefender仅仅在第9位，如何在最近2年异军突起摘得冠军奖牌，不免让人生畏。

       尽管BitDefender口碑较好，而且连续2年全球排名第一，但这并不代表那些已经落户中国的外国杀毒软件厂商和本土厂商无生存的空间。因为中国的病毒市场和国际市场完全迥异，本土化将成为BitDefender不得不面对的事情，于此同时，价格或许也是BitDefender必须要面对的。

       卡巴斯基以及其他安全厂商在最近一段时间都采取了大幅度的降价策略，甚至全年免费，而记者从侧面了解到，BitDefender也打算采取此策略打开中国市场，但实施起来或许并非如此简单。因为当我们将画面回放到2004年卡巴斯基刚进入中国市场时会发现，卡巴斯基能够占据今天的地位也是付出非常多的艰辛和心血的。因为从2004年到2006年间，卡巴斯基一直采取免费策略以聚拢人气扩大品牌知名度。正式收费也是从2006年与百汇数字星空合作开始的，而且是依靠低价的在线销售策略，卡巴斯基之所以能够占据今天的地位，当初连续2年免费的战略实质上是起着决定其在中国能否成败的。

       而现阶段BitDefender的合作伙伴连邦软件到底是否会像其他分销商那样采取低价策略以扩大市场占有率，现在还不得而知。但记者从另一方面了解到，连邦软件正在做转型的准备，或许也会在产品的价格上做出一定的让步以增强品牌影响力和营收，如果连邦软件改变以往的法则并加强线上销售和线下销售的力度，那么BitDefender或许将很快占有自己的一席之地，那时候，其他安全软件厂商该如何生存并继续保持计划内的增长，则是一个问题!