对用友软件(SH 600588)董事长兼总裁王文京来说，2008年是一个黄金赛季的开始。
4月18日，用友发布了全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件UFIDA U9。王文京宣称，U9的上市填补了国产企业管理软件在多组织制造管理领域的空白，实现了中国软件（爱股,行情,资讯）业首次在核心技术领域领先全球的技术创新。
大踏步创新战略的背后，用友在国内资本运作和国际合作领域也展开了一系列大手笔。
年初，用友以1450万元人民币收购了上海两家房地产行业软件公司部分资产，彰显了重点发展行业细分市场的战略意图。
2月27日，用友成为微软在中国唯一一家全球级独立软件开发商(ISV)合作伙伴，从此在跟微软的合作中，用友已和SAP等世界其他11个知名软件公司享有同等地位。
通过一系列迅猛强势的动作，用友宣告了整合国内市场、大举进军国际的雄心。
世界级的U9亮翅
“高新技术产业相当一些产品没有国际、国内市场之分，它是全球化的，因此如果没有国际级的水平，也就没有国内市场”，科技部党组成员、《科技日报》社长张景安表示，“用友U9软件打造了世界一流，这个起点是一个伟大的起点。我们今后的高新技术产业就要朝这个目标奋进，这是我们未来15年打造创新型国家的一个目标。”
据悉，用友对U9的开发，历时4年多时间，投资数亿元人民币，这项研发也是用友20年发展历史上研发周期最长、投资最大的一个新产品，也是中国软件行业里面迄今为止单一产品研发投入最大的一个新产品研发。
用友高级副总裁、ERP事业部总经理章培林，主管此次U9研发全程。他自豪地告诉记者，U9面向大中型和中型制造、流通、服务等企业，完全基于SOA架构，具有按需应用、业务驱动、国际化的最佳实践三大特性。它能够支撑企业全面应用，包括供应链、制造、财务、成本、质量、资产、服务、人力资源、协同、知识管理、门户等多个方向和多个层面，支持多组织、多地点、多帐簿、多语言、多会计制度。
目前，世界级大型制造企业中，已经有公司开始选择U9，为其国际化竞争做信息化支撑。
苏州京东方茶谷电子有限公司是业界知名的显示器及相关产品生产商，通过收购、合资等方式先后在韩、日组建新产品研发公司，搭建起覆盖欧、美、亚等全球主要地区的营销和服务体系。苏州京东方茶谷电子有限公司总经理董强告诉《中国投资》，U9的SOA架构能够带来的最大实惠就是应变能力，使我们能够迅速感知客观变化并据此来修改计划，能够在第一时间把客户端的变化传达到我们的供应商。
此外，摩比天线技术(深圳)有限公司是拥有十余项国内外集成供应商资格的业内著名公司，其产品在全球30多个国家和地区实现了规模商用，其PHS天线占中国主要移动运营商采购量的50%。摩比天线技术(深圳)有限公司副总裁葛晓菁表示，“U9，可以帮助我们看到企业的明天”。
章培林表示，作为全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件，U9将随着SOA架构的深入人心、中国企业的国际化进程而大步走向世界市场。
锁定市场的自主创新
王文京强调，“用友面临的是国际软件巨头面对面的竞争。在这种险恶的环境下，企业的技术研发、自主创新的关键是与市场相结合，绝不能是空中楼阁，自主创新的最终价值必须落实在市场上才有实际的意义。”
而实际上，正是这种创新理念引领用友走到今天。成立20周年的用友软件，坚定不移地把自有技术、自有知识产权、自有品牌作为企业发展之本。“现在看来，我们的选择是对的”，王文京说，“在市场上能长期矗立的一定是坚持自有技术的企业。”拥有1100多名研发人才，每年投入超过1亿元研发费用的用友，以115项软件著作权、85.32亿元的公司品牌价值稳居中国本土软件企业榜首。
记者得知，用友创立之初，就对内部组织架构进行了专门的创新设计——产品经理制。它整合了用友研发、销售、服务三大领域的资源，针对市场表现统筹绩效考核。在用友的“辞典”上，没有单纯技术路线这个词语，只有市场的成功才是技术的成功。
用友以财务软件起家并获得巨大成功，但王文京的眼光很早就投向了企业管理软件的蛋糕。从1998年开始，经过深入的市场调研，用友开始进军原来一直被国外厂商把持的ERP(企业资源计划系统)市场。对科研开发工作给予了大量的资金投入，先后推出了基于J2EE的中高端企业管理软件用友ERP-NC和基于微软平台的中低端企业管理软件用友ERP-U8。目前，用友NC已拥有500多家中国的大公司和集团企业用户，其用户数量、用户规模、用户应用成功率在国内市场首屈一指，它已成为中国高端ERP的第一品牌。
依靠自主创新和完全自主知识产权，用友在与跨国公司同类产品竞争中，稳稳占据着中国市场第一的位置，成功打破国外厂商长期垄断中国高端ERP市场的局面，促使国际ERP产品在中国市场的价格显著下调，拉下了国际厂商之前动辄数百万甚至上千万的ERP软件费用，使中国企业近年来在信息化建设中至少节约了200亿元的巨大投入。
“本次U9的研发是用友再一次锁定市场的自主创新”，王文京告诉记者。在中国大批企业走向国际市场的情况下，日益激烈竞争的市场环境，使这些企业产生了强烈的信息化需求，亟需适合“多组织业务协同和多工厂制造协同”需求的、具有国际化水准的大型企业管理软件产品。
他说，从中国制造企业的生产管理模式来看，本土企业要走向国际化，面对全球供应链的复杂性，需要建立反应迅速、优化快捷的流程。而灵活性和便捷性的缺乏成为国际软件产品在多组织、多工厂制造业市场“水土不服”的症结所在。“因此”，王文京强调，“用友U9正是应运而生，生逢其时”。
对于产品路线，王文京解释说，U9面向大中型制造业企业市场，特点在于针对多组织、多工厂。目前，用友U9与“通”系列、U6、U8、NC形成了全系列产品和服务，从十几人的小规模企业到人数过万的集团企业都有相应管理软件产品，用友具备了各种类型企业的全系列客户服务能力。
锁定市场的自主创新
王文京强调，“用友面临的是国际软件巨头面对面的竞争。在这种险恶的环境下，企业的技术研发、自主创新的关键是与市场相结合，绝不能是空中楼阁，自主创新的最终价值必须落实在市场上才有实际的意义。”
而实际上，正是这种创新理念引领用友走到今天。成立20周年的用友软件，坚定不移地把自有技术、自有知识产权、自有品牌作为企业发展之本。“现在看来，我们的选择是对的”，王文京说，“在市场上能长期矗立的一定是坚持自有技术的企业。”拥有1100多名研发人才，每年投入超过1亿元研发费用的用友，以115项软件著作权、85.32亿元的公司品牌价值稳居中国本土软件企业榜首。
记者得知，用友创立之初，就对内部组织架构进行了专门的创新设计——产品经理制。它整合了用友研发、销售、服务三大领域的资源，针对市场表现统筹绩效考核。在用友的“辞典”上，没有单纯技术路线这个词语，只有市场的成功才是技术的成功。
用友以财务软件起家并获得巨大成功，但王文京的眼光很早就投向了企业管理软件的蛋糕。从1998年开始，经过深入的市场调研，用友开始进军原来一直被国外厂商把持的ERP(企业资源计划系统)市场。对科研开发工作给予了大量的资金投入，先后推出了基于J2EE的中高端企业管理软件用友ERP-NC和基于微软平台的中低端企业管理软件用友ERP-U8。目前，用友NC已拥有500多家中国的大公司和集团企业用户，其用户数量、用户规模、用户应用成功率在国内市场首屈一指，它已成为中国高端ERP的第一品牌。
依靠自主创新和完全自主知识产权，用友在与跨国公司同类产品竞争中，稳稳占据着中国市场第一的位置，成功打破国外厂商长期垄断中国高端ERP市场的局面，促使国际ERP产品在中国市场的价格显著下调，拉下了国际厂商之前动辄数百万甚至上千万的ERP软件费用，使中国企业近年来在信息化建设中至少节约了200亿元的巨大投入。
“本次U9的研发是用友再一次锁定市场的自主创新”，王文京告诉记者。在中国大批企业走向国际市场的情况下，日益激烈竞争的市场环境，使这些企业产生了强烈的信息化需求，亟需适合“多组织业务协同和多工厂制造协同”需求的、具有国际化水准的大型企业管理软件产品。
他说，从中国制造企业的生产管理模式来看，本土企业要走向国际化，面对全球供应链的复杂性，需要建立反应迅速、优化快捷的流程。而灵活性和便捷性的缺乏成为国际软件产品在多组织、多工厂制造业市场“水土不服”的症结所在。“因此”，王文京强调，“用友U9正是应运而生，生逢其时”。
对于产品路线，王文京解释说，U9面向大中型制造业企业市场，特点在于针对多组织、多工厂。目前，用友U9与“通”系列、U6、U8、NC形成了全系列产品和服务，从十几人的小规模企业到人数过万的集团企业都有相应管理软件产品，用友具备了各种类型企业的全系列客户服务能力。
还有90%的市场空白
多家世界级管理公司的快速成长印证了工业化进程给管理软件发展带来良机。SAP快速成为全球最大的管理软件公司，倚赖的是德国发达的工业环境；而ORACLE、PEOPLESOFT等公司依托于美国强大的集团型企业的蓬勃发展而壮大，通过不断为客户提供与之管理相适应的系统工具，研发出一流的管理软件系统。
目前，中国管理软件企业也面临着同样的发展机遇。管理软件行业的市场驱动、企业用户的创新要求是用友进军世界级的底气。
据“国家制造业信息化”相关数据显示，现在中国约有6000多个企业在全面深入地运用ERP系统，仅占中国国有及大规模非国有企业总数的2.7%，企业管理信息化的普及程度还比较低。另有IDC相关数据表明，制造行业是ERP需求比较集中的行业，占中国本土ERP需求的50%以上。可见，抓住本土制造行业企业管理软件市场，也将决定其在国际市场的份额和地位。
有业内专家指出，此次工业与信息化部的组建进一步表明中国将加速新型工业化道路的进程。而工业化和信息化的融合，将给国内软件企业带来极大的市场空间。软件和服务是未来企业IT投资的重点，在今后5年这方面投资将保持20%以上的快速增长。各种因素表明，中国会成为全球更具竞争优势的管理软件产业中心。
王文京非常肯定地告诉《中国投资》，中国企业管理软件的市场潜力非常之大。中国企业信息化率跟发达国家比较，目前我们的水平相当于他们的1/10，也就是我们还有90%的市场空间。
根据国家统计局的调查，中国的高端ERP市场相对于中低端市场实施率高20%，中国的大型企业目前已实施ERP的占25%，正在实施的占9%，近期准备实施的占46%。而用友在中国制造企业管理软件市场深耕多年，已经全面超越众多国内外的竞争对手，成为“中国公司时代”的ERP市场领军企业。2007年用友在国内ERP的市场份额位居第一，达到25%，比位居2、3名企业的份额加起来还多。
王文京表示，整个高端ERP市场预计一年接近20亿元的市场份额。用友正锁定这一市场。U9可以进一步增强我们的竞争优势，助力市场份额的持续增长。用友希望未来在中国的管理软件市场份额能够超过50%。
近两年，在整合国内细分市场资源的同时，用友先后进入日本、东南亚等国际市场，步步实现其国际化战略。
也许，在中国经济成为国际重要力量的同时，以用友为代表的中国管理软件企业将成为世界管理软件产业的最重要决定力量。当大批中国制造企业将世界老牌劲旅拉下马时，中国软件也将开始傲视世界。